Thương vụ M&A: Kem đánh răng P/S (tiếp)

BỐI CẢNH KINH TẾ – XÃ HỘI

Từ cuối thập niên 1980s, Việt Nam bắt đầu thực hiện chính sách đổi mới, chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường có định hướng xã hội chủ nghĩa, tìm biện pháp khuyến khích và thu hút đầu tư nước ngoài để tạo thêm động lực mới cho nền kinh tế. Trong điều kiện các chính sách quản lý kinh tế và pháp luật của Việt Nam còn đang liên tục thay đổi để hoàn thiện, các rủi ro pháp lý trong môi trường đầu tư được đánh giá là cao. Nhiều nhà đầu tư nước ngoài đã xem việc thành lập các liên doanh với các đối tác sở tại là phương án ưu tiên. Các đối tác sở tại được nhắm đến thường là các doanh nghiệp nhà nước cấp trung ương hoặc địa phương đang có thị phần đáng kể sau một thời gian dài được ưu tiên phát triển. Mặt khác, các cán bộ quản lý doanh nghiệp vào thời điểm đó cũng là các viên chức nhà nước, có mối quan hệ chặt chẽ và am hiểu rất rõ phương thức ứng xử của chính quyền các cấp. Công ty hóa phẩm P/S trực thuộc Sở công nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh là một đối tác hội đủ các điều kiện như thế.

Vụ mua bán thương hiệu PS

Xét bài toán chi phí, nếu Unilever thương lượng được với Công ty hóa phẩm P/S trong việc chuyển nhượng nhãn hiệu kem đánh răng P/S thì hãng chỉ mất vài triệu đô la Mỹ nhưng đổi lại, hãng có cơ hội sở hữu trên 65% thị phần kem đánh răng mà nhãn hiệu P/S đã thiết lập được. Còn nếu mua một nhãn hiệu khác, Unilever sẽ phải đối đầu trực tiếp với P/S – đối thủ nặng ký nhất trên thị trường sản phẩm chăm sóc răng miệng của Việt Nam lúc bấy giờ. Trên thực tế, theo số liệu tính toán không chính thức của một số hãng kinh doanh hàng tiêu dùng lớn trên thế giới, vào thời điểm đó, trung bình để chiếm được 1% thị phần phải tốn trên dưới 2 triệu đô la Mỹ cho chi phí tiếp thị. Như vậy, với thương vụ này, Unilever nghiễm nhiên có được 65% thị phần kem đánh răng tại Việt Nam với một mức giá quá rẻ. Thêm nữa, thương vụ này còn giúp hãng sở hữu dây chuyền sản xuất, nhân lực và hệ thống phân phối sẵn có của P/S mà không phải tốn kém các chi phí điều tra, nghiên cứu thị trường, tìm hiểu văn hóa để tuyển dụng nhân sự v.v… trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường mới đầy khó khăn, ngoài ra còn nhận được sự hỗ trợ đắc lực từ đối tác liên doanh là Công ty hóa phẩm P/S.

Bản thân Unilever có lịch sử phát triển thông qua các cuộc thôn tính, mua bán diễn ra trên phạm vi toàn cầu. Những tên tuổi lớn trên thế giới như Lipton’s (Mỹ và Canada), Brooke Bond (Anh), Pepsodent (Mỹ), Bachelors (Anh), Chesebrough-Pond’s (Mỹ)…đã lần lượt “rơi” vào tay Unilever. Điều đó đủ chứng tỏ Unilever đã vận dụng chiến lược M &A (mua bán – sáp nhập) điêu luyện đến mức nào. Trong thương vụ kem đánh răng P/S, nếu như hãng chỉ liên doanh đơn thuần với Công ty hóa phẩm P/S thì hãng sẽ mất chi phí li-xăng hàng năm cho đối tác đồng thời tỉ lệ lợi nhuận liên doanh phải chia cho đối tác cũng cao hơn. Còn với việc mua lại nhãn hiệu P/S thì Unilever lại nắm được vị thế là người cấp li-xăng cho liên doanh đồng thời giảm được tỉ lệ lợi nhuận chia cho Công ty hóa phẩm P/S. Tuy nhiên, đó vẫn chưa phải là lợi ích lớn nhất. Với việc thuyết phục được Công ty hóa phẩmVP/S chuyển nhượng nhãn hiệu kem đánh răng P/S cho mình và từ bỏ chức năng sản xuất kem đánh răng, Unilever đã hiển nhiên loại bỏ được đối thủ nặng ký nhất trên thị trường Việt Nam về sản phẩm chăm sóc răng miệng thời điểm đó và ung dung chiếm lĩnh thị trường bằng nội lực sẵn có của nhãn hiệu P/S cũng như uy tín và chiến lược kinh doanh tầm cỡ quốc tế của bản thân tập đoàn.

Về phía Công ty Hóa phẩm P/S:

Vào thời điểm những năm 90, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam chưa ý thức được giá trị và tầm quan trọng của thương hiệu/nhãn hiệu, càng chưa có cách thức để định giá đầy đủ nhãn hiệu sản phẩm của mình. Vì thế, khi nhận được lời đề nghị của phía Unilever chuyển nhượng nhãn hiệu P/S với giá 5 triệu USD, hẳn là Công ty hóa phẩm P/S đã nhìn nhận đây là một nguồn thu lớn giúp doanh nghiệp có thêm vốn để xúc tiến các mục tiêu đầu tư khác, cùng với lời hứa của Unilever rằng Công ty hóa phẩm P/S sẽ tiếp tục được chia lợi nhuận qua việc thành lập liên doanh P/S ELISA và hưởng lợi từ việc gia công vỏ hộp kem đánh răng cho liên doanh này.

Công ty hóa phẩm P/S hẳn cũng nhận thấy vị thế nhỏ bé của mình nếu đối đầu trực tiếp với một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới. Chính vì vậy theo suy tính của Công ty, nếu chuyển nhượng nhãn hiệu kem đánh răng P/S cho Unilever thì trước mắt Công ty sẽ được hưởng lợi ngay từ giá chuyển nhượng và sau đó nhãn hiệu P/S sẽ được quản lý chuyên nghiệp hơn bởi một tập đoàn đa quốc gia và vì thế P/S sẽ có cơ hội phát triển tốt hơn, nâng cao giá trị tại thị trường Việt Nam và có cơ hội vươn ra thị trường thế giới. Nếu như liên doanh P/S ELISA tiếp tục được duy trì thì Công ty sẽ còn được hưởng lợi ích lâu dài từ việc chia lợi nhuận và gia công vỏ hộp kem đánh răng P/S cho liên doanh.

Với những tính toán về mặt lý thuyết như thế thì đối với Công ty hóa phẩm P/S, việc chuyển nhượng nhãn hiệu kem đánh răng P/S cho tập đoàn Unilever là hợp lý và có lợi, cả cho Công ty cũng như cho tương lai của nhãn hiệu P/S.

(còn tiếp)

Từ khóa:

• thuong hieu ps
• thương vụ m&a kem đánh răng p/s

A Pridio member.
Tư vấn dich vu seo free –> click.
Phân tích Google Analytics miễn phí, click here.