Quảng cáo 5 ăn 5 thua?

Một loại quảng cáo lược cho sư - hay ATM cho người tìm mua điện thoại

Quảng cáo trên Google với từ khoá chả liên quan đôi khi sẽ khiến thương hiệu được nhớ tới rất rõ nét

Có nhiều lý do để quảng cáo, nhưng có thể quy kết lại là cuối cùng để tạo ra khách hàng và doanh thu. Tạo ra thương hiệu uy tín qua quảng cáo thực ra cũng là một cách làm để tạo ra doanh thu bền vững hơn.

Cũng đã có câu chuyện bán lược cho sư, nhưng thực tế thì chưa gặp, có thể là người ta đã mơ mộng hoá chuyện đó để thành một bài học hữu ích, giảng dạy cho người khác rằng là thực tế, bạn có thể bán bất cứ thứ gì nếu biết tận dụng hoàn cảnh.

Nếu tôi đi tìm mua điện thoại, tôi sẽ không quan tâm đến một cái thẻ ATM của ngân hàng. Nhưng làm thế nào mà một ngân hàng có thể làm cho hầu hết những người tìm mua điện thoại nhớ đến mình?

Có phải bạn đang nghĩ là đặt một quảng cáo trên các trang bán điện thoại?

Rất đúng, đây là một ví dụ:

Một loại quảng cáo lược cho sư – hay ATM cho người tìm mua điện thoại (click để xem hình lớn)

Nếu một người đang quan tâm điện thoại truy cập vào trang này (sorry thegioididong.com – đã có chút edit), hẳn nhiên là cái dòng thông tin lọt thỏm kia ít có cơ hội được người ta xem xét. Cứ giả sử có một 1000 người truy cập thì có khoảng 2-3 người clicks (con số theo kinh nghiệm – và đã rất lạc quan vì ATM cũng là một loại nội dung dễ thu hút) thì cũng còn khó mà nói được là họ sẽ dùng ATM của Vietinbank hay không.

Có 2 cách để tăng cơ hội click vào quảng cáo: giảm số lượng thông tin trên trang đó đi hoặc làm cho cái quảng cáo đó lên cao hơn, to hơn, nhấp nháy cuốn hút mắt hơn nữa!

Báo chí và các trang xã hội thông tin, thậm chí các trang bán hàng đã kiếm thêm được rất nhiều tiền từ cách thứ hai: tăng tiền quảng cáo cho những vị trí dễ click hơn…

Nhưng doanh nghiệp thì càng ngày càng phải thắt chặt thu chi, họ không thể vung tay cho những quảng cáo trên trời để giảm thiểu các hoạt động marketing và marketing online khác.

Vietinbank đã chọn thêm một cách nữa để thu hút những người đang tìm điện thoại di động:

Quảng cáo trên Google với từ khoá chả liên quan đôi khi sẽ khiến thương hiệu được nhớ tới rất rõ nét

Cái hay nằm ở chỗ:

• Chắc gì cái ông tìm điện thoại đã không có nhu cầu làm ATM?
• Chắc gì người tìm đã đủ tiền mua di động, vậy sao không thử vận may với cái ATM rẻ hơn?
• Chắc chắn tôi search sẽ ra trang này và 99% sẽ nhìn thấy cái quảng cáo này (vì nó lù lù trước mắt).
• Chắc gì tôi đã không click…
• Trên đây chỉ có 11 nội dung được hiện ra, so với trường hợp thegioididong.com trước đó, có tới gần 200 nội dung trên trang, được bố trí phức tạp, đủ loại màu sắc, vậy là cơ hội của Vietinbank để có khách hàng truy cập đã tăng lên gần 20 lần trên mỗi lượt truy cập.
• Mỗi ngày trung bình có khoảng 4500 lượt tìm từ này, cơ hội được hiện lên khoảng 50%, tương đương như số lượng người vào những trang có quảng cáo của Vietinbank trên thegioididong.com.

Nếu giả sử thegioididong.com và Vietinbank trao đổi quảng cáo và không hề mất phí thì chúng ta dừng câu chuyện ở đây, nhưng nếu có tính tiền, chuyện sẽ hoàn toàn khác! Và chắc hẳn, bạn sẽ thấy đôi khi quảng cáo lược cho sư cần chọn đúng chỗ!

Hãy hình dung chuyện tương tự cho quảng cáo trên báo, với số lượng nội dung được hiển thị trung bình trên mỗi trang nhiều hơn và nội dung hấp dẫn hơn hẳn quảng cáo trên các trang như thegioididong.com… Bạn sẽ khó mà chen chân được hoặc theo kịp được giá cả ở đây.

Ấy thế mà, vẫn phải làm! Vì có người đã nói là: Một nửa quảng cáo là hoang phí, đốt tiền, nhưng tôi chả biết nó là nửa nào, đành tiếp tục quảng cáo cả 2 nửa đó mà thôi!

A Pridio member.
Tư vấn dich vu seo free –> click.
Phân tích Google Analytics miễn phí, click here.