Mẹo Marketing P25 – Chiến dịch “cáo gửi chân & thân tầm gửi”

Chiến dịch Marketing theo kiểu – Con cáo gửi chân

Chiến dịch “cáo gửi chân & thân tầm gửi” là một trong số những chiến dịch marketing theo kiểu tiêu diệt nhằm hạ gục khách hàng và khiến họ trở thành “người nhà”.

Các chiến dịch này được thực hiện theo kiểu du kích!

Hai chiến dịch này khá giống nhau về bản chất, nhưng khác nhau về mặt thời gian và “tư thế”

Chuyện kể rằng, có một con cáo, trong đêm đông lạnh giá đến xin sống nhờ ở chuồng gà!

Bọn gà thừa biết cáo quá nguy hiểm nên không cho vào, con cáo đói và mệt lắm rồi, năn nỉ mấy con gà rằng: “Ôi các bạn gà ơi, tôi mệt mỏi lắm rồi, tôi nào đâu còn sức mà làm gì các bạn, tôi lạnh quá, hãy cho tôi gửi 1 chân vào thôi cho đỡ lạnh!”

Bọn gà bàn bạc và thấy cái chân thì chả vấn đề gì nên hé cửa cho cáo cho chân vào.

Con cáo được một lúc xin cho nốt một chân nữa vào, bọn gà thấy cáo hiền lành, xin xỏ tử tế nên cũng đồng ý.

Dần dần, cáo xin được “cho vào” thêm một ít, cuối cùng thì, cả đàn gà bị thịt hết!

Còn câu chuyện về thân tầm gửi thì lại khác:

Một con chim, đậu trên một thân cây rất to và …ị xuống đó một bãi.

Trong cái bãi đấy có một cái hạt cây, chỉ vài hôm thôi, hạt đó nảy mầm và bám rễ vào cành cây đó. Cái cây đó lớn dần lớn dần lên và hút hết chất của cảnh cây kia. Chẳng mấy chốc, cành cây kia trở thành cành cây khô, nhưng cái cây ký sinh kia thì đã lan sang cả thân cây chính và tiếp tục phát triển lớn hơn nữa.

Ta mới rút ra được mấy kết luận để phục vụ cho việc làm marketing như sau:

• Chuyện gì đến sẽ đến! Nếu quá ngu mà thịt hết gà thì suốt đời cáo không bao giờ xin được vào cái chuồng nào khác… Phải biết cách nuôi nấng phát triển đàn gà để nó nuôi lại mình!
• Tương tự, nếu cái cây chính kia chết, thì cái cây tầm gửi kia cũng chết theo! Chả hay ho gì. Hãy nên là cộng sinh để cả hai chấp nhận và khoẻ mạnh đẹp đẽ hơn.

Vậy, cần làm gì để biến chiến dịch “cáo gửi chân & thân tầm gửi” trở nên tốt hơn?

• Trước khi vào được chuồng gà, phải “ngoan”, “dễ thương”, khiến cho người ta thương và tỏ ra biết điều, cho dù đó là “con gà hay con cừu” đi chăng nữa.
• Đừng ham hố mà “thịt” ngay, hãy bình tĩnh nuôi nấng. Dù rất đói nhưng cũng phải nhịn nhục (đó là tư thế của con cáo có tầm nhìn).
• Phải biết cách cộng sinh, lấy đi một ít sinh lực của “đối tác” nhưng lại làm cho đối tác “mạnh khoẻ” hơn rất nhiều. Mình vừa phát triển mà cũng làm cho đối tác thêm vững vàng.
• Có những cách thức để hoà hợp giữa những “loài” không bao giờ “chịu hiểu” nhau.
• Đừng có tham lam!

Có rất nhiều cách thức để có thể thực hiện được một chiến dịch theo kiểu cộng sinh như thế này.

Nhưng điều quan trọng nhất là bạn không bao giờ được để mất lòng tin. Khi “cộng sinh”, một lần bất tín, vạn sự bất tin! Và sẽ không bao giờ hoặc phải rất lâu nữa có chuyện bắt tay trở lại.

Từ khóa:

• Cáo gửi một chân
• chiến thuật bẫy giá

Bài liên quan:

1. Mẹo Marketing P19 – Nhu cầu ảo kết hợp bẫy giá
2. Mẹo Marketing P22 – Chứng mình rằng “Cái bao là thằng bán hàng”!
3. Marketing dịch vụ và cách tìm kiếm khách hàng cho dịch vụ P2
4. Marketing dịch vụ và cách tìm kiếm khách hàng cho dịch vụ P3
5. Marketing dịch vụ – Chuỗi giá trị trong các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ (P1)